Una vez hemos realizado el dossier de presentación y la propuesta de patrocinio, y conocemos bien el proyecto, es más fácil pensar en las empresas a las que les puede interesar.

Hay que evitar el envío indiscriminado y masivo de peticiones de patrocinio.

Es más eficaz seleccionar a las empresas afines al proyecto, ya sea porque coincidan en el público objetivo, porque necesiten mejorar su imagen o tener presencia en un territorio concreto en el que se desarrolle nuestro proyecto, etc.

La importancia económica del patrocinio también condiciona el tipo de empresa a la que hay que dirigirse. Hay que adecuar la propuesta de patrocinio a la empresa en concreto, por lo que es importante informarse sobre la empresa antes de contactar con ella.