En
este primer módulo abordaremos qué factores
ambientales influyen decisivamente en el proceso de venta de una
empresa.
Analizaremos tanto los elementos del Macroentorno como
los del Microentorno. Del mismo modo, analizaremos
la mejor forma de abordar la venta en estas situaciones en función
de cada tipo de cliente. Veremos cuáles son
las funciones principales del agente de ventas y sus características
deseables.
A continuación se presentan
2 videos que constituyen alternativas distintas a un caso real concreto
relacionado con el contenido del módulo. Analiza cada uno
de estos vídeos identificando buenas y malas
prácticas en el proceso de venta.
|
