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Caso práctico: CÓMO NEGOCIAR PARA OBTENER OTRO MIEMBRO DEL EQUIPO
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DIRECTOR GENERAL DEL PROYECTO: Usted ha pedido un equipo de tres personas más usted mismo como director de proyecto, por un período de cinco meses. Eso es demasiado. La tarea debe completarse en cuatro meses, como acordamos en la planificación.
DIRECTOR ADJUNTO: Sé que eso es lo que usted dijo, pero no es posible llevar a cabo la tarea satisfactoriamente en ese plazo. A menos que paguemos horas extras. ¿Le parece esto bien?
DIRECTOR DE PROYECTO: El factor importante en este caso es el tiempo, no el coste. El trabajo tiene que terminarse, de modo que sí, se pueden pagar horas extras. De usted depende lograr el compromiso del equipo. Ahora bien, usted nos pide a José Luis, pero él estará ocupado en otra tarea durante el último mes de este proyecto. Pensamos que usted tendría que elegir a otro empleado.
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